Winkels die Hertwill-producten verkopen en nu echt draaien
Geen inspiratie, geen merken die wij niet kunnen inkopen. Alleen winkels waarvan ik
de catalogus heb geteld en waar de merken in staan die jij bij Hertwill kunt bestellen. Per winkel
de omzet, de richting, hoeveel advertenties er aan staan en hoeveel procent van hun winkel uit
Hertwill-merken bestaat.
Hoe ik heb gemeten
Per winkel de hele catalogus opgehaald via products.json en elk product op merk geteld. Daarna
het merk vergeleken met de 64 kindermerken van Hertwill (MeowBaby 482 producten, Lenne 227,
Breden 105, Wooden Story 99, IGLU 91, Gerardo’s Toys 87, moi mili 78, Dekornik 74, Lorena Canals 42).
Omzet en advertenties komen uit Brandsearch, vandaag gelezen.
Let op bij het lezen
Het grote getal is per dag, het bedrag ernaast is per maand. Die twee niet door elkaar
halen: $832 per dag is ongeveer $19.700 per maand, niet $832.000.
De omzetcijfers zijn schattingen van Brandsearch, geen echte cijfers uit hun Shopify. De
richting klopt, het bedrag kan 20 tot 30 procent schelen. Wat wel hard is: het aantal advertenties
en de catalogustelling, die heb ik zelf geteld.
Deel 1Nederland
Vijf winkels, allemaal Shopify, allemaal met Hertwill-merken in de schappen.
Van hard groeiend naar leeggelopen.
Dit is het voorbeeld
Féjo Studio
fj-studio.nl · 1 jaar oud · Stolwijk
~$832 per dag · ~$19.700 per maand
6 maanden +197% · 23 advertenties aan
Producten
1.339
Eigen merk
852 (64%)
Hertwill-merken
366 (27%)
Gem. prijs
€54,73
Advertentiebesteding EU
€23.600
Advertenties ooit
734
Nieuw in 60 dagen
72 producten
Verkeer
100% België
27% van de winkel is Hertwill: MeowBaby 232, Ette Tete 36, IGLU 34, Cut It Now 24, Wooden Story 24, Trixie 9, Lorena Canals 4, leg&go 2
Waarom dit de blauwdruk is
Zij zijn geen wederverkoper. Twee derde van hun winkel is hun eigen merk Féjo, en de
Hertwill-merken staan ernaast als de dure blikvangers. 734 advertenties ooit gemaakt, 23 staan er nu
aan. Zij testen zich naar boven. En zij pakken België, niet Nederland.
26% Hertwill: Dekornik 63, MeowBaby 51, IGLU Soft Play 27
De les
Hoogste gemiddelde prijs van alle vijf, €241. Zij verkopen de dure kinderkamer, niet losse
speeltjes. Maar zij hebben de advertenties uitgezet en zakken daardoor 27% over een half jaar,
terwijl ze wel 112 nieuwe producten toevoegden. Producten toevoegen redt je niet zonder verkeer.
Dit is precies de startpositie
Zeven maanden oud, 204 producten, eigen merknaam, en al ~€3.800 per maand. Zij hebben nog
geen 50 euro aan Meta uitgegeven en draaien op Google. Dit is de winkel die jij in maand zeven
zou kunnen zijn, en jij hebt advertenties wel onder de knie.
35% Hertwill: MeowBaby 37, Trixie Baby 21, Cut It Now 10, Little Lights 10, IGLU 3
Het bewijs in cijfers
In maart deden zij $13.500 per maand met advertenties aan. Zij zetten ze uit. Vandaag $2.700.
Dat is 80% weg in een half jaar, met dezelfde producten en dezelfde winkel. Dit is wat er
gebeurt als je stopt.
74% Hertwill: MeowBaby 138, IGLU 48, moi mili 30, Little Lights 30, Wooden Story 23, Lorena Canals 22, Ette Tete 12, leg&go 11
Zo moet het dus niet
Zij hebben letterlijk de Hertwill-catalogus gekopieerd: 74% van hun winkel is inkoopmerk, nul
eigen merk. In mei nog $22.100 per maand, nu $3.600. Een winkel zonder eigen gezicht heeft niets
om op terug te vallen zodra de advertenties uitgaan.
Wat zij goed doen
Zij houden 12 van hun 14 advertenties maandenlang aan. Geen pieken, geen stops. Gevolg:
elke maand een beetje hoger, van $8.400 in maart naar $13.100 nu. Hertwill is bij hen maar 4%
van de winkel, precies zoals het hoort: aanvulling, geen fundament.
Het trucje
Bijna de helft van hun verkeer komt uit Amerika terwijl zij een Britse winkel zijn. Zelfde
winkel, dubbele markt. Met maar twee advertenties aan halen zij $12.900 per maand.
nestoro.co.uk · 8 maanden als Nestoro · Westcliff-on-Sea
~$236 per dag · ~$7.000 per maand
6 maanden +174% · 0 Meta-advertenties
Producten
674
Merken
26
Eigen merk Nestoro
99
Hertwill-merken
153 (22%)
Gem. prijs
£114
Advertentiebesteding EU
€0
Nieuw in 60 dagen
176 producten
Trustpilot
4,4 · 30 recensies
22% Hertwill: MeowBaby 153
Het interessantste geval
Dit was Mini Bee, zeven jaar oud en op sterven na dood ($28 per dag). Zij hebben de winkel
herdoopt tot Nestoro, een eigen merk met 99 producten gebouwd, 176 producten in twee maanden
toegevoegd, en zijn 174% gegroeid met nul euro aan Meta. Puur Google, SEO en Trustpilot.
Een rebrand kan een dode winkel dus terugbrengen.
Vier van de acht winkels hebben nul advertenties aan staan. Drie daarvan lopen leeg. Dit is
precies het gat waar wij in stappen, want advertenties zijn nou net wat wij wel kunnen.
Patroon 2 · hoe meer inkoopmerk, hoe zwakker de winkel
Little Pure Kids 74% Hertwill → −65%. WoodyKids 35% → −73%.
Lomamo 26% → −27%. Féjo 27% maar met 64% eigen merk ernaast → +197%.
The Online Toy Shop 4% → +39%.
De winkels die groeien gebruiken Hertwill als aanvulling. De winkels die leeglopen hebben
Hertwill als fundament. Een catalogus die iedereen kan bestellen is geen merk.
Patroon 3 · de gemiddelde orderwaarde bepaalt wat je kunt uitgeven
Lomamo €241 en Ballenbakballenshop €430 zitten hoog omdat zij de grote speelbanken en
complete speelhoeken verkopen. Féjo zit op €55 en compenseert met volume en 734 advertenties.
Bij €241 gemiddeld kun je rustig €60 per order aan advertenties uitgeven. Bij €55 niet.
De conclusie voor ons
Het model dat werkt staat er drie keer in: eigen merknaam als basis, Hertwill-merken als de
dure blikvangers, advertenties permanent aan. Féjo doet het in België, Nestoro in de UK,
Ballenbakballenshop begint eraan in Venlo.
De winkel die jij zou bouwen ligt qua opzet het dichtst bij Ballenbakballenshop (zeven
maanden oud, 204 producten, eigen merk, €430 gemiddeld) maar met de advertentiemotor van
Féjo eronder. Die twee zitten niet in dezelfde winkel. Daar zit onze opening.
Deel 5Wat er niet bij zit, en waarom
Winkel
Waarom afgevallen
playfaire.co.uk
1.497 producten, nul Hertwill-merken. Little Dutch en Oliver Furniture, dat kopen wij niet in
beelikekids.com
3.604 producten maar maar 1% overlap, Amerikaanse merken
minibee.co.uk
Oud domein van Nestoro, staat op $28 per dag en stuurt door
Voeren de merken wel, maar draaien op Lightspeed of WooCommerce. Oude winkeliers, geen model om na te doen
Petite Amélie
Terecht dat je hierover viel. Eigen fabricage, wij kunnen hun producten niet inkopen. Staat er daarom niet meer in
Deel 6Ronde 2: de 6k-per-dag jacht
Opdracht: winkels in NL, UK of Duitsland met minimaal 6k per dag, 100 tot 200 producten,
en producten die via Hertwill in te kopen zijn. Ik heb er 24 doorgemeten. Hier is wat ik vond,
inclusief het eerlijke antwoord op de drempel.
Het eerlijke antwoord vooraf
Die combinatie bestaat niet in deze hoek. 6k per dag is 180k per maand. De hoogste die ik
gemeten heb is $3.900 per dag, en die heeft 1.919 producten, geen 200. De winkels met
100 tot 200 producten zitten tussen de $1.100 en $1.400 per dag.
Wat er wel uit komt is veel bruikbaarder, en dat staat onder de tabel.
Winkel
Land
Per dag
Per maand
6 mnd
Ads aan
Producten
Hertwill
Gem. prijs
Die kleine Schnullerbacke
DE
$3.900
$116.000
+202%
260 van 4.900
1.919
29%
€124
Kletterling
DE
$3.000
$90.900
+60%
0
312
4%
€388
MeowBaby.de (het merk zelf)
DE
$2.400
$50.700
+13%
216 van 3.000
—
merk
€145
The Luxury Nursery Company
UK
$1.400
$42.700
−11%
0
205
27%
£186
KleinLeni
DE
$1.100
$31.700
+77%
1
259
38%
€851
Féjo Studio
NL/BE
$832
$19.700
+197%
23 van 734
1.339
27%
€55
verysuperb
DE
$267
$6.300
−85%
0 van 10
450
24%
€221
De hoogste die ik vond
Die kleine Schnullerbacke
diekleineschnullerbacke.de · 5 jaar oud · Elsteraue, Duitsland
29% Hertwill, waarvan MeowBaby 556 producten. De rest zijn eigen inkoopmerken
Wat zij bewijzen
Dit is de enige winkel in de buurt van jouw drempel, en zij komen er met BRUTE advertentiekracht:
4.900 advertenties gemaakt, 260 staan er nu aan, €179.000 uitgegeven. Van $38.700 naar
$116.000 per maand in zes maanden. Duitsland, niet Nederland.
theluxurynurserycompany.co.uk · 6 jaar oud · Londen
~$1.400 per dag · ~$42.700 per maand
1 maand +64% · 0 Meta-advertenties
Producten
205
Hertwill-merken
56 (27%), MeowBaby
Eigen merk
124 (Velinda + huismerk)
Gem. prijs
£186
Advertentiebesteding EU
€0
Google-advertenties
23
Verkeer
18.600 bezoekers, 100% UK
Trustpilot
3,5 · 53 recensies
27% Hertwill (MeowBaby 56) naast 124 producten eigen merk
Dit is het scherpste voorbeeld
205 producten. Precies wat jij wilt. En zij halen er €42.700 per maand uit met NUL euro aan
Meta. Alleen Google en hun naam. Zet daar onze advertentiemotor onder en je hebt een hele
andere winkel.
38% Hertwill: Benlemi 45, BusyKids 38, MeowBaby 18. Alle drie gewoon bestelbaar
De rekensom die telt
€851 gemiddelde orderwaarde. Bij die prijs mag een verkoop je €200 aan advertenties kosten
en hou je nog steeds over. Zij geven €384 per half jaar uit aan Meta. Vierhonderd euro.
Dit is de winkel met de meeste onbenutte ruimte van alle 24.
kletterling.de · 5 jaar oud · Merzenich, Duitsland
~$3.000 per dag · ~$90.900 per maand
6 maanden +60% · 0 advertenties aan
Producten
312
Eigen merk Kletterling
174 (56%)
Hertwill-merken
13 (4%), Monboxy
Gem. prijs
€388
Trustpilot
3,5 · 874 recensies
Verkeer
16.300, 74% DE, 22% IT
Waarom hij er toch in staat
Klimrekken en sprossenwanden, 56% eigen merk, €388 gemiddeld, €90.900 per maand met nul
Meta-advertenties. Hertwill heeft die categorie wel degelijk: Ette Tete, leg&go, Monboxy en
BusyKids zijn allemaal Pikler en klimmateriaal. 874 Trustpilot-recensies is hun echte motor.
Niemand heeft alle drie. Schnullerbacke heeft de advertenties (260 aan) maar 1.919 producten.
Luxury Nursery en KleinLeni hebben de kleine catalogus (205 en 259) maar adverteren praktisch niet
(€0 en €384). Kletterling heeft de orderwaarde maar nul advertenties.
Dat gat is de kans. Een winkel van 200 producten met €200 gemiddelde orderwaarde en
Schnullerbacke-achtige advertentiedruk bestaat niet in NL, UK of DE. Dat is exact wat wij kunnen
bouwen, want advertenties zijn ons vak.
En het land maakt uit. De drie sterkste staan alle drie in DUITSLAND. De Nederlandse
winkels in deze hoek halen maximaal $832 per dag. Féjo groeit 197% met 100% Belgisch verkeer.
Nederland is het zwakste land van de drie.
Gemeten maar afgevallen
verysuperb.com (450 producten, 7 Hertwill-merken, maar −85%), besondereshoch2.de ($25 per dag),
goodevas.uk (48 producten, eigen merk), woodandhearts.com (120, eigen merk), montessoriclimber.com
(2 producten), scandiborn.co.uk en degeleflamingo.com (beide 3.000-plus producten en maar 3 tot 5%
overlap), kidznbaby.com (325 producten, €740 mediaan, maar nul Hertwill), playfaire.co.uk (0%),
thepetempire.com en 123hondenmand.nl (Lightspeed en Woo, niet meetbaar), ukplayroom.com (blijkt
geen kinderwinkel).