Geen inspiratie, geen merken die wij niet kunnen inkopen. Alleen winkels waarvan ik de catalogus heb geteld en waar de merken in staan die jij bij Hertwill kunt bestellen. Per winkel de omzet, de richting, hoeveel advertenties er aan staan en hoeveel procent van hun winkel uit Hertwill-merken bestaat.
Per winkel de hele catalogus opgehaald via products.json en elk product op merk geteld. Daarna het merk vergeleken met de 64 kindermerken van Hertwill (MeowBaby 482 producten, Lenne 227, Breden 105, Wooden Story 99, IGLU 91, Gerardo’s Toys 87, moi mili 78, Dekornik 74, Lorena Canals 42). Omzet en advertenties komen uit Brandsearch, vandaag gelezen.
Het grote getal is per dag, het bedrag ernaast is per maand. Die twee niet door elkaar halen: $832 per dag is ongeveer $19.700 per maand, niet $832.000.
De omzetcijfers zijn schattingen van Brandsearch, geen echte cijfers uit hun Shopify. De richting klopt, het bedrag kan 20 tot 30 procent schelen. Wat wel hard is: het aantal advertenties en de catalogustelling, die heb ik zelf geteld.
Vijf winkels, allemaal Shopify, allemaal met Hertwill-merken in de schappen. Van hard groeiend naar leeggelopen.
Drie winkels die dezelfde merken voeren. De UK-markt betaalt beter per order en de winkels die daar groeien hebben allemaal advertenties aan staan.
Dezelfde acht winkels in één tabel, gesorteerd op omzet per dag.
| Winkel | Land | Per dag | Per maand | 6 maanden | Ads aan | Producten | Hertwill | Eigen merk | Gem. prijs |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Féjo Studio | NL/BE | $832 | $19.700 | +197% | 23 | 1.339 | 27% | 64% | €55 |
| The Online Toy Shop | UK | $489 | $13.100 | +39% | 12 | 2.087 | 4% | ja | £164 |
| Hugo & Me | UK/VS | $438 | $12.900 | +18% | 2 | 721 | 6% | ja | £79 |
| Lomamo | NL | $396 | $10.300 | −27% | 0 | 528 | 26% | nee | €241 |
| Nestoro | UK | $236 | $7.000 | +174% | 0 | 674 | 22% | 99 stuks | £114 |
| Little Pure Kids | NL | $212 | $3.600 | −65% | 0 | 423 | 74% | nee | €134 |
| WoodyKids | NL | $158 | $2.700 | −73% | 0 | 227 | 35% | 27 stuks | €70 |
| Ballenbakballenshop | NL | $127 | $3.800 | nieuw | 0 Meta | 204 | 36% | 63% | €430 |
Zet de advertenties naast de groei en er zit geen enkele uitzondering in, op Nestoro na:
23 ads → +197% · 12 ads → +39% · 2 ads → +18% · 0 ads → −27% · 0 ads → −65% · 0 ads → −73%
Vier van de acht winkels hebben nul advertenties aan staan. Drie daarvan lopen leeg. Dit is precies het gat waar wij in stappen, want advertenties zijn nou net wat wij wel kunnen.
Little Pure Kids 74% Hertwill → −65%. WoodyKids 35% → −73%. Lomamo 26% → −27%. Féjo 27% maar met 64% eigen merk ernaast → +197%. The Online Toy Shop 4% → +39%.
De winkels die groeien gebruiken Hertwill als aanvulling. De winkels die leeglopen hebben Hertwill als fundament. Een catalogus die iedereen kan bestellen is geen merk.
Lomamo €241 en Ballenbakballenshop €430 zitten hoog omdat zij de grote speelbanken en complete speelhoeken verkopen. Féjo zit op €55 en compenseert met volume en 734 advertenties. Bij €241 gemiddeld kun je rustig €60 per order aan advertenties uitgeven. Bij €55 niet.
Het model dat werkt staat er drie keer in: eigen merknaam als basis, Hertwill-merken als de dure blikvangers, advertenties permanent aan. Féjo doet het in België, Nestoro in de UK, Ballenbakballenshop begint eraan in Venlo.
De winkel die jij zou bouwen ligt qua opzet het dichtst bij Ballenbakballenshop (zeven maanden oud, 204 producten, eigen merk, €430 gemiddeld) maar met de advertentiemotor van Féjo eronder. Die twee zitten niet in dezelfde winkel. Daar zit onze opening.
| Winkel | Waarom afgevallen |
|---|---|
| playfaire.co.uk | 1.497 producten, nul Hertwill-merken. Little Dutch en Oliver Furniture, dat kopen wij niet in |
| beelikekids.com | 3.604 producten maar maar 1% overlap, Amerikaanse merken |
| minibee.co.uk | Oud domein van Nestoro, staat op $28 per dag en stuurt door |
| marjems.nl, coolkidscompany.nl, dekleinelama.nl, kidsdeco.nl, tomenlilly.nl, toysandgarden.nl | Voeren de merken wel, maar draaien op Lightspeed of WooCommerce. Oude winkeliers, geen model om na te doen |
| Petite Amélie | Terecht dat je hierover viel. Eigen fabricage, wij kunnen hun producten niet inkopen. Staat er daarom niet meer in |
Opdracht: winkels in NL, UK of Duitsland met minimaal 6k per dag, 100 tot 200 producten, en producten die via Hertwill in te kopen zijn. Ik heb er 24 doorgemeten. Hier is wat ik vond, inclusief het eerlijke antwoord op de drempel.
Die combinatie bestaat niet in deze hoek. 6k per dag is 180k per maand. De hoogste die ik gemeten heb is $3.900 per dag, en die heeft 1.919 producten, geen 200. De winkels met 100 tot 200 producten zitten tussen de $1.100 en $1.400 per dag.
Wat er wel uit komt is veel bruikbaarder, en dat staat onder de tabel.
| Winkel | Land | Per dag | Per maand | 6 mnd | Ads aan | Producten | Hertwill | Gem. prijs |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Die kleine Schnullerbacke | DE | $3.900 | $116.000 | +202% | 260 van 4.900 | 1.919 | 29% | €124 |
| Kletterling | DE | $3.000 | $90.900 | +60% | 0 | 312 | 4% | €388 |
| MeowBaby.de (het merk zelf) | DE | $2.400 | $50.700 | +13% | 216 van 3.000 | — | merk | €145 |
| The Luxury Nursery Company | UK | $1.400 | $42.700 | −11% | 0 | 205 | 27% | £186 |
| KleinLeni | DE | $1.100 | $31.700 | +77% | 1 | 259 | 38% | €851 |
| Féjo Studio | NL/BE | $832 | $19.700 | +197% | 23 van 734 | 1.339 | 27% | €55 |
| verysuperb | DE | $267 | $6.300 | −85% | 0 van 10 | 450 | 24% | €221 |
Niemand heeft alle drie. Schnullerbacke heeft de advertenties (260 aan) maar 1.919 producten. Luxury Nursery en KleinLeni hebben de kleine catalogus (205 en 259) maar adverteren praktisch niet (€0 en €384). Kletterling heeft de orderwaarde maar nul advertenties.
Dat gat is de kans. Een winkel van 200 producten met €200 gemiddelde orderwaarde en Schnullerbacke-achtige advertentiedruk bestaat niet in NL, UK of DE. Dat is exact wat wij kunnen bouwen, want advertenties zijn ons vak.
En het land maakt uit. De drie sterkste staan alle drie in DUITSLAND. De Nederlandse winkels in deze hoek halen maximaal $832 per dag. Féjo groeit 197% met 100% Belgisch verkeer. Nederland is het zwakste land van de drie.
verysuperb.com (450 producten, 7 Hertwill-merken, maar −85%), besondereshoch2.de ($25 per dag), goodevas.uk (48 producten, eigen merk), woodandhearts.com (120, eigen merk), montessoriclimber.com (2 producten), scandiborn.co.uk en degeleflamingo.com (beide 3.000-plus producten en maar 3 tot 5% overlap), kidznbaby.com (325 producten, €740 mediaan, maar nul Hertwill), playfaire.co.uk (0%), thepetempire.com en 123hondenmand.nl (Lightspeed en Woo, niet meetbaar), ukplayroom.com (blijkt geen kinderwinkel).
Opdracht: meer winkels als The Luxury Nursery Company. Rond de 200 producten, alles wat zij verkopen ook via Hertwill in te kopen, en ze moeten echt draaien. Hier zijn er vier nieuwe.
Luxury Nursery, Soft Play 2 You, Soft Play Kingdom, Children’s Soft Play en Ballenbakje. Alle vijf zetten hun eigen naam op de producten. Geen van hen laat zien van welk merk het echt is. Vijf van de vijf.
En alle vijf hebben tussen de 80 en 269 producten. Niemand heeft er duizend nodig.
1. Soft Play 2 You (269 producten, £158, $53.700 p/mnd met 1 advertentie). Beste combinatie van catalogusomvang, prijs en bewezen omzet. Dit is jouw blauwdruk.
2. The Luxury Nursery Company (205 producten, £186, $42.700 p/mnd met 0 advertenties). Kleinere catalogus, hogere prijs, en het duidelijkste bewijs dat het zonder eigen merk kan.
3. Ballenbakje (244 producten, €144, van $1.000 naar $28.000 per maand in 5 maanden). Het snelheidsbewijs, en in België, waar wij ook zitten met Féjo als buur.
De hoogste van deze ronde is Soft Play Kingdom op $2.200 per dag. Over beide rondes samen blijft Die kleine Schnullerbacke de enige richting de 4k, en die heeft 1.919 producten en 260 advertenties aan. In deze productcategorie, met een catalogus van rond de 200, is $50.000 tot $60.000 per maand het echte plafond dat ik terugvind.
Andere aanpak. In plaats van winkels zoeken en dan hun advertenties checken, heb ik het omgedraaid: in de Meta Ad Library gezocht wie er NU adverteert op deze producten in Nederland en Duitsland, en daarna pas gemeten wat ze draaien. Dat leverde een heel ander beeld op.
Ik zei dat Nederland het zwakste land was. Dat was fout, ik had alleen in de ballenbak-hoek gekeken. In houten en Montessori-speelgoed zit wel degelijk een Nederlandse winnaar van $400.000 per maand.
En de drempel van 6k per dag die ik niet kon vinden? Die wordt hier door vier winkels gehaald, waarvan één met 82 producten.
| Winkel | Land | Per dag | Per maand | Ads AAN | Ads ooit | EU budget | Producten | Gem. prijs |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ehrenkind | DE | $89.000 | $2.400.000 | 81 | 514 | €278.000 | 583 | €116 |
| Mijn Hummeltje | NL | $13.600 | $400.000 | 294 | 2.800 | €229.000 | 2.061 | €34,53 |
| Myfunzy (Funzy) | DE | $12.400 | $319.000 | 738 | 5.100 | €1.200.000 | 82 | €468 |
| Design4Kids | DE | $3.900 | $95.100 | 274 | 2.300 | €185.000 | 202 | €246 |
| Die kleine Schnullerbacke | DE | $3.900 | $116.000 | 260 | 4.900 | €179.000 | 1.919 | €124 |
| TreeToys | NL | $557 | $10.700 | 20 | 192 | €21.200 | — | — |
| LeoBabys | AT | $515 | $10.400 | 11 | 88 | €12.900 | 371 | $595 |
Ronde 1 en 2, winkels die ik vond via Google: 0 tot 2 advertenties aan, $117 tot $2.200 per dag.
Ronde 3, winkels die ik vond via de Ad Library: 81 tot 738 advertenties aan, $3.900 tot $89.000 per dag.
Dat is geen toeval. Ik vond de eerste groep via Google omdat ze op SEO draaien. De tweede groep vind je alleen als je zoekt op wie er adverteert. En dat is precies de groep die geld verdient.
De modulaire MeowBaby-speelbank kost bij Hertwill €143,10 inkoop.
MeowBaby zelf vraagt er €204 voor. Little Pure Kids €264,50. The Luxury Nursery £270. En Myfunzy vraagt €549,90 tot €949,90 door er een thema-bundel van te maken.
Zelfde schuim. Vier keer de prijs. Dat verschil zit niet in het product, dat zit in de verpakking en het verhaal. Daarom kunnen zij €1,2 miljoen aan advertenties uitgeven.
Féjo Studio: 100% Belgisch verkeer, +197%.
Ballenbakje: 100% Belgisch, van $1.000 naar $28.000 per maand.
JINDL: 52% België, +100%, $78.400 per maand.
Drie van de snelst groeiende winkels in deze niche draaien voornamelijk op België. Dat is een Nederlandstalige markt van 6,5 miljoen mensen waar duidelijk minder gevochten wordt dan in Nederland. Zelfde taal, zelfde advertenties, minder concurrentie.
Zoektermen in de Ad Library: ballenbak, speelbank, soft play, speelmat baby, kinderkamer speelhoek, houten speelgoed montessori, speeltoestel binnen, kindersofa, play couch (NL) en Bällebad, Spielsofa, Kletterdreieck, Spielmatte, Montessori Kinderzimmer, Kletterturm, Spielpolster, Kindersofa, modulares Spielsofa, Spielbett (DE).
Afgevallen: framily.de (108 producten maar alles onder €45), ehrenkind te groot om na te doen, treetoys.nl (gepersonaliseerde babyspullen, ander vak), babydoo.nl (98 producten, nog te klein), laufgitter-baby.de en smartwood.de (geen meetbare catalogus), kiddymoon.de en flekss.nl (geen products.json).
Ik heb de Hertwill-catalogus van de relevante merken binnengehaald: 687 producten met inkoopprijs en voorraadstatus. Zo zie je meteen wat een Design4Kids of Myfunzy jou zou kosten.
MeowBaby 388 · moi mili 88 · IGLU 75 · Ette Tete 51 · Kocot Kids 28 · leg&go 26 · Montessori House Bed 20 · Monboxy 10. Slechts 39 uitverkocht.
| Categorie | Stuks | Inkoop laagste | Inkoop mediaan | Inkoop hoogste | Wat zij ervoor vragen |
|---|---|---|---|---|---|
| Speelbank / sofa | 101 | €71,02 | €129,32 | €185,50 | Design4Kids €269 tot €339 · Myfunzy €499 tot €949 als bundel |
| Klimsets en bogen | 88 | €13,69 | €89,97 | €368,37 | Myfunzy Spielbogen €129,90 |
| Schuimblokken | 70 | €16,48 | €74,20 | €132,71 | Luxury Nursery £99 tot £210 |
| Ballenbakken | 68 | €34,98 | €59,36 | €160,76 | Luxury Nursery £95 · Design4Kids tot €200 |
| Speelmatten | 35 | €29,24 | €59,35 | €246,15 | Luxury Nursery £90 |
| Poefs en zitzakken | 25 | €31,80 | €37,10 | €58,30 | MeowBaby zelf €89 · Luxury Nursery £60 |
| Tipi tenten | 18 | €34,48 | €96,05 | €97,12 | Myfunzy Tipi-set €189,90 |
| Kinderstoelen | 15 | €36,23 | €51,55 | €165,65 | Luxury Nursery £150 |
| Kussens | 11 | €30,66 | €45,95 | €51,06 | Design4Kids €60 tot €140 |
| Bedden (Kocot Kids) | 9 | €62,84 | €128,73 | €185,22 | Design4Kids €300 tot €800 |
100 varianten op voorraad. Van €71,02 (MeowBaby Outzy Pocket Sofa, klein) tot €185,50 (MeowBaby Large Modular Sofa Premium Bearly). De middenmaat, Medium Modular Sofa Tangle, kost €171,72.
Design4Kids verkoopt zijn Spielsofa Slim-Cord voor €269 tot €339. Myfunzy bundelt er twee of drie en vraagt €549 tot €949. Op één grote bank van €185,50 inkoop zit dus €85 tot €155 marge los verkocht, en fors meer als bundel.
52 op voorraad. Vanaf €34,98 (MeowBaby Ecru Round 90x30 zonder ballen) tot €160,76 (IGLU Soft Play Ball Pit). Luxury Nursery vraagt £95 voor een ronde corduroy ballenbak met 300 ballen.
Kocot Kids levert er 8 op voorraad: Aleks €62,84, Classic 1 €118,83, Tomi €125,69, Julia €128,73, Floor Bed Timon €155,45, Victor Daybed €178,61, Leon €185,22. Plus Montessori House Bed met 20 producten. Design4Kids heeft 66 bedden in zijn winkel, dus daar zou je met Kocot en Montessori House Bed een flink deel van kunnen vullen.
Deze prijzen zijn de inkoopprijs exclusief verzendkosten. Bij de grote stukken is verzending de winstmoordenaar: op de modulaire bank van €143 die ik eerder doormat ging €20 verzending eraf. Zonder de verzendtabel per merk kun je de echte marge op de dure stukken niet vastzetten.
En het tweede: van de 2.493 kinderproducten vereisten er maar 131 geen goedkeuring van het merk. Welke van deze 687 je meteen mag verkopen zie je pas als je ingelogd bent.
Per winkel de echte bestsellerlijst opgehaald, en elke winnaar gekoppeld aan het Hertwill-product met de inkoopprijs erbij. Dit is je startlijst.
1. De Step & Slide (trapje met glijbaan van schuim). Nummer 1 bij Soft Play 2 You, nummer 6 en 12 bij Soft Play Kingdom. Zij vragen £158 tot £178. Bij Hertwill: IGLU Soft Play Step and Slide Set, €127,90, vijf kleuren op voorraad.
2. De modulaire speelbank. Nummer 1 bij Myfunzy (€399,90) en nummer 1 bij Design4Kids (€195,41). Bij Luxury Nursery de Soft Play Sofa £190. Bij Hertwill: MeowBaby Small Modular Sofa vanaf €87,98, 81 varianten op voorraad.
| Winnend product | Wie, en op welke plek | Hun prijs | Hertwill product | Inkoop | Marge |
|---|---|---|---|---|---|
| Step & Slide | Soft Play 2 You #1, #5, #7 · Soft Play Kingdom #6, #12 | £158–178 | IGLU Step and Slide Set | €127,90 | €45–75 |
| Modulaire speelbank | Myfunzy #1 · Design4Kids #1 · Luxury Nursery #2 | €190–400 | MeowBaby Small Modular Sofa | €87,98 | €100–310 |
| Rocker / schommelstoel | Myfunzy #4 · Soft Play 2 You #8 · Soft Play Kingdom #10 | €90–120 | IGLU Rocking Chair | €51,55 | €40–70 |
| Bridge set | Soft Play 2 You #6, #12 · Luxury Nursery #11 | £164–211 | IGLU Balance Bridge Soft Play Set | €101,47 | €65–110 |
| Ballenbak met ballen | Soft Play 2 You #4 | £136 | MeowBaby Round Ball Pit met 200 ballen | €53,00 | €85 |
| Blokkenset | Soft Play 2 You #3 (11 blokken) | £178 | IGLU Wedge / Mini Steps blokken | €16,48 p/st | afhankelijk van set |
| Losse ballen bijverkoop | Soft Play Kingdom #9 · Design4Kids #3, #5, #8 | £46 | IGLU Ball Pit Balls 500 stuks | €56,29 | bijverkoop, niet los |
| Grote gym-set | — | — | IGLU Adventure Gym Soft Play Set | €368,37 | topstuk voor bundels |
Myfunzy: 1. Funzy Spielsofa €399,90 · 2. Mini Spielsofa €339,90 · 3. Arches €199,90 · 4. Rocker €119,90 · 5 t/m 8 de Family-serie van €999,90 tot €1.699,90 · 9. Family Sessel €549,90 · 10. Hüpfpolster €149,90
Design4Kids: 1. Mini Spielsofa Jewel Cord Plus €195,41 · 2. Schaumspielset met ballenbak en 200 ballen €186,92 · 4. XXL Spielsofa €365,41 · 6. Spielsofa Jewel Cord €297,42 · 9. XXL Hängessel Cocoon €134,90. Plaatsen 3, 5, 8, 10 en 11 zijn allemaal losse ballensets, die gaan als bijverkoop mee.
Soft Play 2 You: 1. V Step & Slide £158 · 2. V Combo Set + ballenbad + ballen £418 · 3. V 11 Block Set £178 · 4. Square Ball Pool 80cm met ballen £136 · 6. Up & Over Bridge Set £190,98 · 10. Step & Slide + Round Ball Pool + 300 ballen £229
Soft Play Kingdom: 6. Step & Slide £160 · 7. Puzzle Play Mats £39 · 8. Ultimate Soft Play Square Ball Pit BUNDLE £420 · 9. Extra ballen £46 · 10. Two Seated Rocker £90
The Luxury Nursery Company: 1. Soft Play Storage Bags £40 · 2. Soft Play Sofa £190 · 11. Soft Play Bridge + Ball Set £164
Soft Play 2 You #2: Combo Set + ballenbad + ballen, £418.
Soft Play Kingdom #8: Ultimate Ball Pit BUNDLE, £420.
Soft Play 2 You #10: Step & Slide + ballenbad + 300 ballen, £229.
Design4Kids #2: schuimspeelset + ballenbak + 200 ballen, €186,92.
Myfunzy: de hele winkel bestaat uit Bundles van €499 tot €949.
Los verkopen zij de Step & Slide voor £158. In een bundel met een ballenbad en ballen gaat hetzelfde product voor £418. Dezelfde inkoop van €127,90 plus €53 aan ballenbak. Dat is de hele business.
Vijf producten, meer heb je niet nodig om te testen: Step & Slide (€127,90), modulaire speelbank (€87,98), rocking chair (€51,55), balance bridge (€101,47) en de ballenbak met 200 ballen (€53). Samen €422 aan inkoop.
Daar maak je drie bundels van, precies zoals zij, en je zet de advertenties aan. Dat is het hele startpakket.
Myfunzy stuurt zijn meeste advertenties niet naar een productpagina:
27 advertenties → myfunzy.de/pages/lp-spielsofa-grosse, een landingspagina die
uitlegt welke MAAT speelbank je nodig hebt
24 advertenties → de productpagina funzy-spielsofa
8 advertenties → /pages/9-grunde-warum-jedes-kinderzimmer-ein-funzy-braucht,
een advertorial met 9 redenen
5 advertenties → de Donut
Design4Kids: 10 naar mini-spielsofa-jewel-cord-plus, 10 naar xl-spielsofa-cord-puero.
MeowBaby zelf: 17 naar het schuimspeelset met ballenbak en 200 ballen in eigen kleurkeuze.
De les: de grootste adverteerder van de niche stuurt zijn koudste verkeer naar een maatadvies-pagina en een advertorial, niet naar de productpagina. Dat is precies de bewustzijnsladder uit de Evolve-cursus.